Você possui as características de um vendedor que constrói valor?

Segundo o Linkedin State of Sales Report 2020, o que mais importa na opinião dos compradores é:

Escuta Ativa
Capacidade de resolver problemas
Confiança
Construção de relacionamento
Comunicação
  • Dominar o processo de vendas consultivas, seja para empresas ou para consumidores finais vai muito além de dominar metodologias.

    Vender é, antes de tudo, a construção de uma relação humana.
  • Um verdadeiro construtor de negócios precisa saber apoiar o potencial cliente na compreensão do próprio contexto para, então, construir o valor e a perspectiva de uma nova realidade apoiada pelo seu produto ou serviço.

Conteúdo

Uma abordagem que vai te provocar e inspirar a ir além na sua carreira.
Baseado na experiência de quem AMA vender e bater metas, aplicado junto aos principais
estudos científicos e cases de empresas que são referências em vendas.

Módulo 01

Comportamento humano

Antes de começar a subir vamos imergir: para absorver o melhor das técnicas e de vendas consultivas vamos nos aprofundar no tema Comportamento Humano. Não importa se a venda é para empresas ou consumidores finais, todo processo comercial tem como base a relação com uma pessoa.

Também vamos debater sobre o dinamismo da profissão de vendas sobre a necessidade constante de adaptabilidade do vendedor. Você vai ver que entender como adultos aprendem e constroem novas realidades é mais poderoso que qualquer metodologia.

Assim, nossa jornada começa pela Lógica e Psicologia no processo comercial e se desdobra por algumas das principais competências para um vendedor, como Comunicação, Ética e Criatividade.

Aulas

  • Aula 1: Intro/Lógica
  • Aula 2: Vendas Consultivas e o Perfil do Vendedor
  • Aula 3: Autoavaliação
  • Aula 4: Andragogia
  • Aula 5: Aprendizados com objetivos
  • Aula 6.1: Comunicação Básica
  • Aula 6.2: Comunicação Comportamental
  • Aula 7: Introdução a Comunicação Não Violenta
  • Aula 8: Ética
  • Aula 9: Criatividade

Módulo 02

O mapa da venda consultiva

Construída a base sólida, vamos desbravar o caminho: a definição da qualidade e os objetivos de cada etapa do funil através de aprendizados práticos e dos principais estudos científicos sobre vendas.

Além disso, para bater metas com Consistência é necessário ganhar Segurança. Saber despertar necessidades e construir valor é a base, mas compreender o funil de vendas sob uma visão numérica é fundamental para controlar os ciclos e garantir Previsibilidade.

Por fim, vamos explorar cada uma das Etapas, os principais Gatilhos e a lógica por trás de metodologias de vendas como SPIN e BANT. Com isso, esperamos que você tenha base para escolher ou criar o processo que mais se encaixa com a sua realidade sem se tornar um vendedor refém de métodos preexistentes.

Aulas

  • Aula 10: Funil de Vendas
  • Aula 10.2: Funil de Vendas (DealFlow)
  • Aula 11: Prospecção 1
  • Aula 12: Prospecção 2
  • Aula 13: Avaliação/Diagnóstico
  • Aula 14: Implicação
  • Aula 15: Demo/Proposta
  • Aula 16: Demo
  • Aula 17: Negociação/Senso de Urgência
  • Aula 18: Fechamento
  • Aula 19: Particularidade de grandes contas

Módulo 03

Saúde e performance

A vista de cima é para os mais ousados: o sucesso não é possível somente por meio do conhecimento. Sonhar alto é o primeiro passo, mas somente a Adaptação, Ação, Autoconhecimento e Autocuidado te levarão ao ápice com saúde.

A carreira em vendas é ideal para profissionais ambiciosos, e pode te levar em pouco tempo a remunerações e comissões dignas de VPs e Diretores. No entanto, em um ambiente de alta pressão, poucos profissionais conseguem ter Constância.

Neste módulo falaremos sobre Carreira, Reinvenção, e Atitudes para o dia a dia com o objetivo de instigar a buscar uma jornada ambiciosa, cuidando do que é mais valioso: você.

Aulas

  • Aula 20: Saúde Mental
  • Aula 21: Organização da rotina do trabalho
  • Aula 22: Plano de Carreira em Vendas
  • Aula 23: Reinvenção
  • Aula 24: Hábitos para bater metas de vendas
  • Aula 25: Plano de Desenvolvimento Individual

Professores

Conteúdo fora do senso comum ministrado por professores apaixonados por vendas,
mas com diferentes visões sobre como não ser apenas mais um vendedor

Felipe Coelho
Lucas Pinho
Natália Montibeller
Letícia Rodrigues
Carolina Vidotti
Juliana Verna
Renata Carvalho
Débora Brauhardt
Carine Morandi
Bruno Parra
Jessica Bortolato
Thiago Gabri
Maria Alice
Em breve

Para quem é esse curso?

Vendedores e SDR's (pré-vendedores)

Independente do modelo (inside, outbound, presencial ou remoto), se você prospecta ou faz venda consultiva vai se desenvolver com nosso curso. O conteúdo foi pensado para construir uma base sólida e ao mesmo tempo desafiar não apenas iniciantes, mas também vendedores mais experientes, levando-os a um novo patamar.

Marketing, Sucesso do cliente, Produto

Competências de vendas são raras e, por isso, são um dos maiores diferenciais para profissionais de outras áreas. Seja para vender internamente um projeto ou ideia ou para construir interfaces com o mercado, como jornadas, processos e features, esse curso será fundamental para o seu desenvolvimento.

Gestores de vendas

É impossível liderar pelo exemplo, ser inspiração para um time ou ser eficiente na gestão do dia a dia sem dominar a essência e o processo de vendas da proposta de valor. Se você quer ser um gestor melhor precisa saber vender e falar a língua dos seus liderados.

Empreendedores

Não é raro vermos empreendedores que, apesar de serem especialistas no que fazem, têm dificuldade na hora de vender e, por isso, deixam de crescer. Com domínio de aplicação de técnicas de vendas e criatividade você conseguirá construir um processo comercial que gera valor e poderá alavancar o seu negócio.

Vendasfora da caixa

Qual foi a Última vez que você fez algo pela primeira vez?

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  • * 25 aulas (5 horas de duração)
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  • * Conteúdo teórico e prático
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  • * Acesso imediato
  • * Listas de referências e artigos por aula
  • * Compras para times enviar email para: contato@mapadovendedor.com.br
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Este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de resultados.

Lançamento: 5 de Setembro

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Perguntas frequentes

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Por que esse curso de vendas?

Somos aficionados por vendas e por educação. Todos os professores já bateram muitas metas de vendas e estão na ativa, o que nos permite conhecimento prático e atualização constante. Procuramos mixar o que há de mais atual de estudos em vendas com exemplos práticos.

Não. O curso é para todos que realizam vendas consultivas B2C e B2B.
Apesar de termos experiência relevante no mercado de tecnologia nossos professores atuam em diversos segmentos.
Não espere uma fórmula mágica: todo o conteúdo de vendas deve ser aplicado ao seu modelo de negócios para funcionar. Conseguir entender, adaptar e aplicar são os segredos.

Após o pagamento você receberá acesso a plataforma do aluno, onde terá acesso às aulas. Você pode assistir às aulas pelo computador, tablet ou celular, inclusive offline.

Sim, para compra acima de 3 unidades entre em contato com: contato@vendasforadacaixa.com.br

1 ano

A contratação é individual, portanto somente você pode ter acesso ao conteúdo. O compartilhamento será entendido como plágio.

Vendedores seniores podem aproveitar o curso para se atualizar e preencher lacunas de conhecimento. Nosso curso definitivamente não é básico.

Vendedores novos e pessoas que querem começar na carreira de vendas certamente também aproveitarão o conteúdo, visto que ele foi construído para garantir uma base sólida.

Mais do que pensar em senioridade, se você tem dedicação e vontade de sair da zona de conforto, certamente esse curso é para você.

Sim, temos diversos alunos empreendedores, que são excelentes no core de seu negócio, mas têm dificuldade de estruturar o comercial e/ou vender.

Com criatividade e dedicação você conseguirá construir uma estrutura de vendas adequada ao seu momento e negócio.